汽车销售流程之报价成交话术
买车谈判技巧与话术？
买车谈判技巧与话术？
当客户提出降价要求的时候，销售顾问一定要扮演出勉为其难的样子，让消费者觉得他抓到了关键点，在所有价格谈判过程中，你在观察消费者的同时，消费者也在观察你，双方都在试探对方，所以表情到位，语言到位是一个优秀销售顾问的基础，这也是让客户有“赢”的感觉的第二步。
比亚迪e6销售话术？
现车汽车已经可以说是普及都千家万户了，无论便宜贵贱 基本家家都有一台、那么怎样才能在买车的时候不吃亏 买的便宜呢？
下面来给大家分享我在汽车4s店卧底多年、所了解到的砍价小窍门吧!
货车销售话术与流程？
流程贯穿汽车售前阶段的始末，也是汽车销售人员入行后最先学到的最基本的东西，故详细内容不在本文中赘述，在这里仅就每个步骤中最重要的点加以简要的说明：
1客户开发：主要解决客源问题。
2接待：主要解决第一印象问题。
重点（第一印象、建立客户信心、让客户进入“舒适区”、消除疑虑）
3需求分析：主要解决客户的需求问题。
（冰山理论：理性需求与感性需求、提问、积极倾听、探查）
4产品说明：主要解决客户对车的了解问题
汽车销售技巧和话术如何快速提升？
在北京现代4s店，怎么提升自己？
我觉得话术也就那么几个，重点还是熟练功，懂得灵活变通，关键在于你是否懂得什么时候说什么话。
1、这时候打折或是便宜
2、这款特别适合您，而且性价比很划算
3、这是我们这里边卖的最火的
4、这种配件以后买不到了
5、你看这是我们这里的订单，人家都订满了。。。。。。
有哪些实用性比较强的汽车销售话术？
经常有人向我请教：“黄老师，您以前在汽车销售方面做过，我们接待客户时，需要注意些什么？”
今天，我就给大家分享一些做汽车销售不得不知道的销售技巧和话术。
问题1：这车多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中，销售顾问切记不可直接回答多少钱就了事。如果你直接报价，一般的顾客就会觉得贵，扭头就走。
正确回答：先生，我们这款车的价格定位是比较人性化的，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以，价格也就会不同。（然后，根据客户情况报价，不要一开始就报底价。）
问题2：这车能不能便宜点？
没有一个人买车时，不想捞到点便宜。价格永远是顾客关心的，这是每一个客户的正常消费心理，并不是决定他买不买的问题。而我们就是要避开价格这个敏感话题谈质量。所以当消费者问“能不能便宜”的时候，不要跟客户讨价还价。而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。把客户关心贵不贵，变成值不值。
正确回答：先生，买东西不能只考虑价格的了，您以前有没有开过类似的车？买一辆好的车体验是会不一样的。
这款车更注重的是品质，所以在设计和生产上的投入比其他品牌都要多的多，，所以这款车的品质是很保证的。我觉得买车，耐用性和安全性才是最重要的。您说呢？
如果您觉得这款价格不合适，我给您介绍一款性价比高点的。
问题3：我今天不买，过两天再买
有的销售员会说：“今天不买，过两天就没了”、“反正迟早都是要买的，不如今天就买了吧”。说这些话的销售顾问肯定是说话不过脑子，人家今天买不买为什么要听你的？
客户说今天不买，肯定是有原因的，我们只有知道了客户所顾虑的问题，才可以继续下去。
正确回答：今天不买没关系，我可以先给您介绍一下我们产品的亮点，等过了几天来买的时候，您心中就有数了。
您是想要豪华款的还是简易款的呢？
问题4：我先转转再说吧
有的销售顾问听说客人要走了，心里那个着急：“到哪家不都一样吗？”，要是一样，那我去别家看看怎么了？你这个一样，无法打动我。
也有的销售顾问说：“不要转了，你如果想诚心买，我给你点优惠”。给优惠这个理由，本来是能起到挽留消费者的目的的。但你给客户讨价还价留下了伏笔，给接下来的销售顾问陷入了被动。
客户说“我先转转再说吧”，也许这是客户用的心理战，你作为一个销售顾问，运用心理战术应该要比客户娴熟才对。
正确回答：先生，您是看中了哪一款呢？您找到一款自己喜欢的车不容易，您是有什么要求吗？您最喜欢的款是什么样子的，这边还有很多款式。（等顾客说完，把他引到产品前）
问题5：不要讲那么多，你就说最低价是多少吧，价格合适我就买
顾客说给最低价，说明他很想买，但是很多的销售顾问怕失去单子，急着说；“给您让2个点怎么样，这是最低价了”、“那就30万吧，不能再少了。”这是很不专业的回答，要记住，销售顾问关心的永远是质量、价值。而不是一味的退让。你要让顾客感到这辆车确实值这个价。要让客户看到价值大于价格。
正确回答：先生，价格不是最重要的，我们这款车可以商用也可以家用的，很经济实用，您买这辆车可以用好几年呢？您可以了解一下……( 给客户作介绍)
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