细分市场的吸引力表现在哪些方面
目标市场的选择标准描述正确是？
目标市场的选择标准描述正确是？
预估每个细分市场的吸引力，然后选择进入一个或多个细分市场就是目标市场选择。企业选择进入的的目标市场应该是能够在其中创造最大客户价值以及能够保持一段时间的细分市场。资源有限的企业可能决定只服务于一个或几个特殊的细分市场。包括评估每个子市场的发展潜力；然后选择一个或多个其中公司的条目应该选择那些能够产生最大价值并持续一段时间的子市场。
目标市场选择标准：
1、有一定的规模和发展潜力。
当企业选择进入某个市场的时候，企业一定是有望盈利的。如果市场趋于萎缩或者市场规模小，企业进入市场后就很难得到发展。那么这时候就要慎重考虑，不能够轻易进入市场。
当然，市场吸引力也不应该被企业当作进入市场的不二选择，特别是“多数谬误”应尽量避免，也就是遵循与竞争企业相同的逻辑思维，把最有吸引力、最大的市场作为目标市场。
目前国内很多企业都喜欢以城市尤其是大中城市为首选市场，而忽视小城镇和农村市场，这很可能进入误区。如果换个思维角度，也可能目前经营状况不好的企业就会迎来好的局面。
2、市场细分结构的吸引力。
细分市场可能有理想的规模和发展特点，但从盈利角度来看，可能没有吸引力。波特认为，决定整个市场
一个新手怎么做市场细分？
(1)调研：了解消费者的购买动机、态度、行为模式等，找出影响他们购买决策的最重要的几个变量。包括定性及定量调研：属性及重要程度比率(排序)、品牌认知程度/率、产品使用模式、消费者对不同产品种类的态度，及人口、心理、媒体习惯等。
(2)分析：对调研结果进行分析，借助市场细分的工具，划分出几个相对统一的顾客群，然后根据需求及购买行为的特点，进行进一步细分或重新合并。
(3)评估：市场的潜量、吸引力等。
如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？
目标市场选择策略有5种：
1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。 集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
2、产品专业化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。 这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
3、市场专业化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
4、有选择的专业化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。 一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。