销售润滑油的最佳方法
如何向4s店推销润滑油求专业人士解答谢谢？
如何向4s店推销润滑油求专业人士解答谢谢？
是这样的，简单的和你解释一下，如果是正规的品牌4S店，其润滑油产品和备件是一样的，属于内部采购产品，并且有产品编码，只有极个别的情况下，有产品编码的备件才会从外部购买。所以，我的意见是，你销售的思路错了。对于油品的销售，我们细分一下市场，一，工程机械类客户，以用户和修理厂为主（主要为柴油机呀，液压油齿轮油等），二，轿车类，以汽车修理厂为主（主要为汽油机油，齿轮油刹车油等），三，商用车，以用户和修理厂为主（大货车类，柴油机呀，齿轮油刹车油防冻液等），四，工业类，以工厂用油为主（导轨油，齿轮油，液压油，切削液等为主）。
希望对你的问题有帮助。
冷门低频消费产品，比如润滑油、瓷砖，如何跟进热点或要是营销？
第一，这要看你是处在合同链的哪个环节，不同的位置决定不同的策略。生产商、一级经销商、分销商、终端用户，需要有不同的策略。
第二，看你的商业模式。举个例子，又分车用润滑油和工业润滑油，两者完全不一个玩法，前者走渠道模式，后者走项目 服务模式。
第三，在你这里看来是低频需求，可在经销商那里就是高频，他的客户天天拿货。
第四，如果是做互联网销售，则需要有一群精准用户。目前工业润滑油的网络销售完全没有量，因为网络供应商没有服务，这里的服务不是找几个客服小姑娘打打电话就叫服务，我说的是现场解决问题的技术服务。
第五，要想做营销的话，建议放弃爆款一夜暴富的心态，这些产品都是充分竞争性行业，你的竞争对手非常多，在大批量投入前，要先花点儿小钱弄清楚产品在市场上的地位，包括价格是否接受，质量什么层面，物流配送有没有问题，客户群素质等等。
如有其他疑问，欢迎私信。
如何做好润滑油销售？
要做好润滑油的销售，首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人。
其次得多了解润滑油的相关知识，多了解润滑油的使用及售后，多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态。一，对于润滑油经销商来说具体有以下几点： 1、变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等各工作，维护好自己的老客户。2、通过网络渠道、市场渠道、更多的拓展自己的客户数量、潜在客户数量、目标客户数量。基数大才能成交更多的客户。3、根据市场情况调整自己的产品结构。一般的产品结构应该是低档、高档比例较小，中高档比例最大），该增加适合市场的品牌就增加，该放弃不适合自己、不适合市场的品牌就放弃。4,、实时的与厂家携手做一些促销活动。给客户一些实惠，给自己赢得更多的供货机会，和更好的口碑。二，对于润滑油厂家业务来说具体有以下几点： 1、深度了解行业知识、竞争品牌的特点、自己品牌的优势。2、锻炼好自己的口才以及表达能力，才能很好的了解客户的需求、宣传自己的产品。3、对自己所属市场情况、客户经营情况以及需求情况要熟悉，对市场反馈的信息要熟悉、对自己品牌的产品特点要熟悉、对自身的优缺点有熟悉（取长补短） 4、可以扩大自己与客户的接触面、包括网络、渠道等多方面。另外要记着 勤快、诚实、担当、专业、共赢。